西凤酒周艳花:发力高质量转型（以高效能奋进新征程）

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1、2月19日，以“向着新征程起程”为焦点的西凤酒2022年度全国经销商、供应商赞誉大会在“鹭岛”厦门庄重召开。大会时期，陕西西凤酒株式会社副总经理、营销解决公司总经理周艳花发布西凤酒2022年营销工作概括暨2023年营销工作筹办。

2、图为周艳花发布西凤酒2022年营销工作汇总暨2023年营销工作筹备

3、周艳花暗示，已往一年，西凤酒与普遍经销商联袂共克时艰，在品牌推行、市集深耕、终端建筑、营销创新、厂商共建等方面博得新突破，西凤酒的品牌张力和市集美誉度获得了大幅度提高。

4、——守正与创新并举，市集建造再上新台阶

5、据周艳花讲解，2022年，在一直转变的疫情形式下，西凤酒恪守以匠心酿好酒、以品格创口碑、以服务得人心、以羞辱赢未来的初心，紧抓营销根基盘，继续优化产物布局，一直加强电商营业矩阵，在难题重重的商场营销中，维持了持重的进展。

6、在商场策略方面，西凤酒以营销“深度”与“精度”并重的思绪进一步做优做强省内商场，依靠榜样鼓动与地区联动更好拓展省外商场，经过人人端渠道下沉，发力主销品牌终端商场等，有效地坚实和提高了中档酒商场占有率，品牌起色的基本加倍夯实。“2022年，西凤酒全国累计建筑终端可控网点突破48万家，同比增进23%，专卖店累计建筑498家，为未来的商场突破起色打下了坚韧基本。”周艳花说。

7、在渠道创新方面，西凤酒经过“自营供货+酒类笔直电商+新零卖”的多维度电商交易新矩阵，不停深化“用度投入、产物价钱、会员网友”等新闻的整合解析，在推进杀青数据化、精细化营销的同时，同步深化内容营销，塑造中心卖点，打造系列国潮前卫单品，进一步优化电商渠道中心自营产物组织。

8、——护航新征程，“1234”理念凸显高质量转型新定力

9、2023年是“十四五”承前启后之年，面临既有挑战，若何擘画新时期进展，高质量启航新征程对西凤酒来讲事理非常，至关重要。

10、对此，周艳花透露表现，“按照环绕一个中心、聚焦两点优化、推进三项提高、落实四大举止的‘1234’工作思绪，西凤酒将深入促成2023年营销工作向高质量转型，保证机关升级有突破、方向完成有保护、连续进展有后劲，奋力闯出一条西凤高质量转型进展之路。”

11、首先，西凤酒将环绕“高端化、全国化”战略进展目标，坚毅促成红西凤高端品牌进展，经过创立红西凤品牌经营公司，杀青全国兼顾组织，鞭策西凤品牌高端化战略目标的杀青。在商场全国化方面，西凤酒将遵从“精耕省内稳存量、拓展省外寻增量”的整体思绪，保证省内组织稳中有升，并向导有资本、有团队的大商优商有序拓展省外商场，以此与自营产物协力突围，杀青在省外商场的最优连合与新一轮商场突破。

12、其次，聚焦产物构造和商场组织的优化升级与调解，西凤酒将经过“聚焦腰部产物，保证提高次高端以上产物”的战略性转折，接续提高西凤品牌代价，并环绕“核心打造特区商场，接续扶植榜样商场”的商场拓展思绪，杀青“全国有特区省分、特区有亿级都市、多个榜样起伏进展”的组织优化。

13、未来，西凤酒计划开发次高端红西凤产物，抢占次高端进步风口;加倍对旌旗西凤市集的拓展力度和速率，并将十五年、六年陈酿、华山论剑、国花瓷、酒海陈藏、七彩等系列产物作为核心突破，夯实腰部产物增进基本;经过配额经管，进一步平稳老绿瓶系列产物价盘，并大肆开导消费向红盖老绿瓶产物转化升级;打造线上渠道专属过亿大单品，培植300元以上次高端产物，优化电商产物布局规划。最终，“西凤酒将以‘更明了的产物线+更有代价的品牌’鞭策产物布局总体优化升级，赋能西凤酒品牌建立高质量进步”，周艳花说。

14、为进一步优化商场构造，西凤酒将延续加大人力、财力等方面的保险，不停打造特区商场，省外核心聚焦河南、河北、山东3个6亿级以上特区商场，江苏、浙闽两个3亿级以上特区商场，建筑好北京和广东特区商场。同时，在特区商场内筛选出售范围在5000万元上下，且还有进展潜力的商场，建立商场小组，以公司总部、省级分公司和询问公司联分工业的体例，协力促成核心工作，定点突破，力图2023年打造6个以上的亿级都市商场，变成地区高质量进展的爆破点。

15、再次，西凤酒将核心鞭策“商家构造提高、渠道网络提高、流传气氛提高”，激活高质量转型进步新动能。譬喻，经过细化经销商分级治理法子，打开优商导入计划，与万万级以上的资深大商优商创设“经销商顾问团”，以“权柄+勉励”的体式格局激勉商家商场运作的积极性，进一步优化商家构造。

16、在“落实四大举动”方面，西凤酒将核心推进“经营指点、市场管理、团队打造、靠山建筑”四方面的突围举动，赋能高质量转型进展新活气。

17、图为西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会现场图

18、展望未来，周艳花透露表现，西凤酒盼望与昌大经销商一道，力齐心，为“超过百亿”标的的临门一脚配合蓄力，为杀青百亿后更高远的进步标的做好准备，向着新征程起程，配合谱写西凤酒特别加倍到家的翌日!(段靖)

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